وکاله آریا للأنباء - لوحه "الأیام الخمسه آلاف الأولى" بیعت مقابل 69.3 ملیون دولار (صاله مزادات کریستیز)
"نفد المخزون" عباره قد تبدو خبرا سیئا لشرکه جاءها مشترون مستعدون للدفع، ولم یجدوا ما یشترونه. لکن فی بعض الأسواق، قد تکون هذه العباره هی النتیجه التی خططت لها الشرکه منذ البدایه، فنجاحها لا یقوم فقط على ما تبیعه، بل على إبقاء آخرین یتمنون الحصول علیه.
تخیّل أنک تتصفح متجرا إلکترونیا، فتتوقف أمام حذاء ریاضی لم تکن تنوی شراءه. یعجبک تصمیمه، لکنک تتردد: هل تحتاجه فعلا؟ وهل یستحق سعره؟ ثم تلاحظ عباره "إصدار محدود"، وإشاره إلى قرب نفاد الکمیه. فجأه، یتحول السؤال من لماذا أشتریه؟ إلى هل سألحق به قبل أن ینفد؟
قصص مقترحه
list of 4 items list 1 of 4 هل یعید الکافیار شباب البشره؟ list 2 of 4 الذکاء الاصطناعی یدخل منطقه الخطر.. سباق الصین وأمریکا یقترب من الصدام list 3 of 4 حین بدأ المشجعون تقییم اللاعبین.. کیف أصبح "ترانسفیر مارکت" مرجعا عالمیا؟ list 4 of 4 "بینها مؤلفات نادره".. شرکات الذکاء الاصطناعی تدمر ملایین الکتب لبناء عقولها الرقمیه end of list لم یتغیر الحذاء فی تلک اللحظه، لکن احتمال فقدان فرصه امتلاکه أضاف إلیه قیمه فی عینیک. وعلى هذا التحول تراهن الشرکات التی تصنع الندره، إذ تقیّد الکمیات أو تختصر فتره البیع، لتجعل التأجیل أصعب، والشراء أکثر إلحاحا، والسعر المرتفع أسهل قبولا.
غیر أن وراء هذا الرهان حسابات تتجاوز إثاره حماس المستهلکین، فإنتاج کمیات أقل قد یساعد على حمایه الأسعار وتقلیل التخفیضات، لکنه یعنی أیضا التخلی عن مبیعات ممکنه، وربما ترک أرباح إضافیه لمن یعیدون بیع المنتج لاحقا.
فکیف تتحول کلمه "محدود" إلى مصدر أرباح؟ ومتى تنجح الشرکات فی جعل المستهلک یدفع أکثر، لمجرد أن الحصول على المنتج أصبح أصعب؟
تخصیص السیارات مسبقا یجعل الوصول إلى الإصدار نفسه میزه (أدوب ستوک) کیف تُصنع الندره؟
فی أکتوبر/تشرین الأول 2024، کشفت فیراری عن سیارتها "إف 80″، محدده إنتاجها عند 799 سیاره فقط. وکانت جمیع السیارات قد خُصصت لعملاء، رغم أن طلبات الحصول علیها بلغت 3 أمثال الإنتاج المقرر، بحسب رویترز.
کان هناک من یرید الشراء، لکن الشرکه أبقت سقف الإنتاج معلنا ومحدودا لتصنع ما یعرف بالندره المصطنعه عبر قرار یضع سقفا للکمیات.
وفی هذا النموذج لا یقتصر التقیید على العدد، فتخصیص السیارات مسبقا یجعل الوصول إلى الإصدار نفسه میزه. أما تحدید فتره للبیع، فیضع المستهلک أمام قید مختلف، وهو أن فرصه الشراء لن تظل مفتوحه بالضروره.
وهکذا، تتعدد طرق تقیید توفر المنتج، لکن الهدف التسویقی یظل دفع المستهلک إلى الشراء سریعا، خشیه أن یفوّت فرصه الحصول علیه.
ویشرح عالم النفس روبرت تشالدینی أن الناس قد تزداد رغبتهم فی الأشیاء عندما تقل إمکانیه الحصول علیها. ویضیف أن الإقناع بالندره یرتبط بإبراز ما یمیز العرض، وما قد یخسره الشخص إذا فوّته، فلا یعود الاهتمام محصورا فی منفعه السلعه، بل یمتد إلى احتمال ضیاعها.
لکن الندره لا تکون متعمده دائما، فقد ینفد المخزون بسبب صعوبه الحصول على المواد الخام أو الحاجه إلى حرفیین یصعب تدریبهم سریعا.
لذلک، فإن ظهور عباره "نفد المخزون" لا یکفی وحده لإثبات أن الشرکه تعمّدت حرمان السوق من المنتج.
الأکسسوارات وملابس "المارکات" من أبرز المنتجات التی تعیش على مبدأ الندره وارتفاع الأسعار (غیتی) معادله الأرباح مقابل الکمیات
بالنسبه إلى الشرکه، لا یتوقف الربح على عدد المنتجات التی تبیعها، بل یتأثر أیضا بما تکسبه من کل منتج، فقد تبیع وحدات أقل وتحقق أرباحا أکبر إذا زاد ربحها من الوحده الواحده.
وهذا ما ظهر فی نتائج فیراری فی الربع الثانی من عام 2026، إذ سلّمت عملاءها 3366 سیاره، بانخفاض 128 سیاره مقارنه بالفتره نفسها من العام الماضی، بینما ارتفعت أرباحها المعدله قبل الفوائد والضرائب والإهلاک (التوزیع المنظم لتکلفه الأصول الملموسه على مدار عمرها الإنتاجی) والاستهلاک بنسبه 7% إلى 755 ملیون یورو (نحو 865.2 ملیون دولار أمریکی).
وبحسب رویترز، ساعد على ذلک تسلیم سیارات "إف 80″، التی تحقق للشرکه هامش ربح مرتفعا عن کل سیاره مبیعه، إلى جانب زیاده ما یدفعه العملاء مقابل تجهیز سیاراتهم وفق تفضیلاتهم الخاصه، وهکذا عوّضت زیاده الأرباح من هذه المبیعات انخفاض عدد السیارات التی جرى تسلیمها.
وتقدم "بورشه" مثالا آخر على استفاده الشرکات من الإصدار المحدود لتسویقه بسعر مرتفع. ففی أبریل/نیسان 2025، أعلنت إنتاج 1500 سیاره فقط من "911 سبیریت 70″، وحددت سعرها الأساسی فی الولایات المتحده عند 240 ألف دولار.
تعتمد السیاره على طراز "کاریرا جی تی إس کابریولیه"، وتشترک معه فی منظومه الدفع، لکنها تأتی بلون خاص ومقصوره وزخارف تستعید تصمیمات السبعینیات من القرن الماضی.
ولم تکتف الشرکه بإصدار محدود للسیاره، بل طرحت معها ساعه لا تتاح إلا لمشتری هذا الإصدار، فأصبح امتلاک السیاره یفتح باب شراء منتج حصری آخر.
بهذه الطریقه لا یقتصر العرض على عدد محدود من السیارات، بل یجمع بین التصمیم الخاص والارتباط بتاریخ العلامه وإتاحه منتجات للمشترین وحدهم.
"بورشه" أعلنت عن إنتاج 1500 سیاره فقط من طراز "911 سبیریت 70" (أدوب ستوک) لکل سوق ندرتها
تختلف أشکال الندره من سوق إلى أخرى، قد تکون الندره فی حقیبه بتصمیم نادر یبحث عنها جامعو المقتنیات، أو مجموعه ملابس تجمع علامتین شهیرتین ویصطف المشترون للحصول علیها یوم إطلاقها. وفی الحالتین، تصبح هویه الإصدار وصعوبه العثور علیه جزءا مما یدفع المستهلک مقابله.
ومن أمثله ذلک حقائب بیرکین فوبورج من هیرمیس، التی تُنتج بکمیات محدوده للغایه، وتحاکی بتصمیمها واجهه متجر العلامه التاریخی فی باریس .
وبحسب دلیل نشرته دار المزادات العالمیه "سوذبیز" فی أکتوبر/تشرین الأول 2025، تبدأ أسعار التجزئه لبعض نسخ حقائبها، مثل "دای" و"نایت"، من نحو 30 ألف دولار، ویبدأ سعر نسخه "سنو" من نحو 48 ألف دولار.
لکن الأسعار ترتفع کثیرا عند انتقال هذه الحقائب إلى المزادات، ففی مارس/آذار 2025، بیعت حقیبه "دای فوبورج" مقابل 152.4 ألف دولار، وبلغ سعر حقیبه "رینی دایز فوبورج" نحو 203 آلاف دولار.
وفی النصف الأول من عام 2026، سجلت مجموعه هیرمیس إیرادات بلغت 8.2 ملیارات یورو (نحو 9.35 ملیارات دولار)، وأرباحا تشغیلیه متکرره بلغت 3.35 ملیارات یورو (نحو 3.84 ملیارات دولار)، بهامش 41%، أی إن کل 100 دولار من المبیعات ترکت للشرکه نحو 41 دولارا ربحا تشغیلیا.
وفی الملابس، قدم تعاون "بربری وسوبریم" مثالا واضحا على الإقبال على الإصدارات الخاصه. فعند إطلاق المجموعه فی مارس/آذار 2022، امتدت الطوابیر أمام متجر "بربری" فی لندن . وکان من بین قطعها ستره بلغ سعرها 2090 جنیها إسترلینیا (نحو 2740 دولارا)، نفدت کمیاتها المعروضه عبر الإنترنت بحلول نهایه یوم الإطلاق، وسط إقبال جمع بین راغبین فی ارتداء القطع وآخرین یسعون لإعاده بیعها.
حقائب بیرکین فوبورج من هیرمیس تُنتج بکمیات محدوده للغایه (الفرنسیه) الأرباح بعد نفاد المخزون
لا تنتهی رحله المنتج عند ظهور عباره "نفد المخزون"، فقد ینتقل إلى سوق إعاده البیع، حیث یعرضه بعض المشترین بسعر أعلى على من لم یتمکنوا من الحصول علیه. وهنا تذهب الزیاده إلى البائع الجدید، بعد خصم تکالیفه ورسوم المنصه، بینما تکون الشرکه المصنّعه قد حصلت على حصیلتها من البیع الأول.
وارتفع متوسط سعر إعاده بیع أحذیه "فانز" على منصه "ستوک إکس" من 102 إلى 180 دولارا فی النصف الأول من عام 2026 مقارنه بالفتره نفسها من العام الماضی.
وارتفع متوسط الزیاده على سعر التجزئه من 12 إلى 69%. وتعکس النسبه الارتفاع فی أسعار مجموعه الأحذیه المتداوله على المنصه، ولیست تغیر سعر حذاء واحد.
لکن هذه الزیاده یحصل علیها مالک الحذاء عند إعاده بیعه بالسعر الجدید، بعد خصم الرسوم، إذ تتقاضى "ستوک إکس" رسوما تتراوح بین 7% و9% من قیمه المنتج.
وفی بعض الأحیان تبدأ المنافسه على هذه المکاسب قبل وصول المنتج إلى سوق إعاده البیع، إذ تقول شرکه "نایکی" إن هناک محاولات شراء تتم عبر برامج آلیه تمثل بین 10% و50% من المشارکات، بحسب الإصدار الخاص الذی تطرحه الشرکه. وهو ما یعنی أن العمیل الفرد قد ینافس محاولات شراء آلیه کثیره على الکمیه المطروحه.
متوسط سعر إعاده بیع أحذیه "فانز" على منصه "ستوک إکس" ارتفع من 102 إلى 180 دولارا (غیتی) الندره فی العالم الرقمی
ولم تقتصر الندره على السلع الملموسه، فقد انتقلت إلى العالم الرقمی، إذ یمکن طرح عدد محدود من الرموز المرتبطه بصور أو أعمال فنیه یسهل نسخها وتداولها.
ففی مارس/آذار 2021، باعت دار "کریستیز" العمل الرقمی للفنان بیبل "إیفری دایز: الأیام الخمسه آلاف الأولى" مقابل 69.3 ملیون دولار، وکان العمل مرتبطا برمز غیر قابل للاستبدال، رغم أن الصوره نفسها یمکن مشاهدتها وتداول نسخ منها على الإنترنت.
وتقوم فکره بیع الرمز على ربط العمل الرقمی برمز ممیز یُعرف باسم "الرمز غیر القابل للاستبدال" (إن إف تی). ویُسجَّل فی سجل إلکترونی مشترک یُسمى "البلوک تشین"، یتیح التحقق من المحفظه التی تملکه وتتبع انتقاله بین المشترین. ویمکن للفنان تحدید عدد الرموز التی یطرحها والمرتبطه بعمله.
ولتبسیط الفکره، یستطیع أی شخص حفظ الصوره على هاتفه، لکن ذلک لا ینقل إلیه الرمز الذی أصدره الفنان. فالندره هنا تخص الرمز، حتى لو ظلت الصوره متاحه للجمیع.
ویصبح هذا الفرق أوضح عند استخدام الرمز تذکره أو تصریحا للدخول، فنسخ صوره التذکره لا یمنح بالضروره حق الدخول الذی یتحقق منه النظام. وکذلک قد یرتبط الرمز بعنصر داخل لعبه أو بإمکانیه الوصول إلى محتوى معین، فتأتی فائدته مما یسمح لصاحبه باستخدامه.
وقد تتحول رسائل الندره إلى تضلیل عندما تُخفی جزءا من الصوره. ففی أبریل/نیسان 2019، قضت محکمه أسترالیه بأن منصه "فیاجوجو" ضللت المستهلکین بعبارات مثل "تبقى أقل من 1% من التذاکر"، بینما کانت هذه الرسائل تخص التذاکر المعروضه على منصتها فقط، ولا تشمل المتاح لدى جهات أخرى.
فالمشتری الذی ظن أن فرصته الأخیره توشک على الضیاع، ربما کان یستطیع الحصول على التذکره من مکان آخر.
وفی أکتوبر/تشرین الأول 2020، فُرضت على المنصه غرامه قدرها 7 ملایین دولار أسترالی (نحو 5 ملایین دولار أمریکی) بسبب مجموعه من الممارسات المضلله، شملت ادعاءات ندره التذاکر وعدم الإفصاح المبکر عن الرسوم.
ومع رؤیه عباره "إصدار محدود" نجد أن الشرکات تراهن على أن صعوبه الحصول على المنتج ستزید الرغبه فیه. غیر أن العمیل الذی یغادر خالی الیدین لن یعود بالضروره إلى الشرکه نفسها. وبعد اختفاء آخر قطعه من الرف، یبدأ الاختبار الأصعب: هل نجحت الشرکه فی جعل الناس ینتظرون منتجها، أم دفعتهم إلى البحث عن بدیل؟
المصدر: الجزیره