وکاله آریا للأنباء - ویل ستیل مدرب أوکسیر الفرنسی، تدرج من تحلیل الفیدیو إلى تدریب الفرق (غیتی)
فی أغسطس/آب 2015، أخذ لیستر سیتی الإنجلیزی بنصیحه مسؤول الاستقطاب ومساعد المدرب ستیف والش، وتعاقد مع لاعب الوسط الفرنسی نغولو کانتی من نادی "کاین"، بمبلغ یعادل نحو 7.4 ملایین دولار.
وبعد موسم أسهم خلاله فی إحراز فریقه لبطوله الدوری الإنجلیزی فی واحده من أکبر مفاجآت البریمیرلیغ عبر التاریخ، انتقل کانتی إلى نادی تشلسی فی یولیو/تموز 2016، مقابل ما یعادل نحو 42.4 ملیون دولار، بحسب ما أفصح عنه نادی لیستر عبر موقعه. لکن أحدا لم یکشف عن المقابل الذی حصل علیه صاحب التوصیه بضم اللاعب، إن کان قد حصل على أی شیء من الأساس.
قصص مقترحه
list of 2 items حقق لیستر سیتی فارقا یقارب 35 ملیون دولار بین ما دفعه للتعاقد مع کانتی وما حصل علیه من بیعه إلى تشلسی، وإن کان هذا المبلغ لا یمثل صافی أرباح النادی من الصفقه. أما ستیف والش، الذی أوصى بضمه، فلا تتوافر معلومات تکشف ما إذا کان قد حصل على مکافأه مقابل دوره فی اکتشاف اللاعب.
وتوضح هذه الحاله الفارق بین الأندیه التی تستثمر أموالها فی المواهب وتستفید من ارتفاع قیمتها السوقیه، والکشافین الذین یتولون اکتشافها وتقییم قدراتها، والوکلاء الذین یمثلون اللاعبین أو الأندیه ویتفاوضون على العقود والانتقالات مقابل أتعاب مالیه.
ویثیر هذا التداخل بین الأدوار تساؤلات بشأن طبیعه عمل کل طرف وحجم استفادته من سوق الانتقالات، لا سیما مع وصول أتعاب وکلاء الأندیه إلى مستویات قیاسیه فی عام 2025، بحسب بیانات الاتحاد الدولی لکره القدم "فیفا".
فکیف یعثر الکشاف على لاعب لم یلفت أنظار الأندیه الکبرى بعد؟ وما الذی یمیز عمله عن الوکیل، وکیف یتقاضى کل منهما أجره؟ ولماذا قد یحقق النادی عشرات الملایین من صفقه بدأت بتوصیه من أحد کشافیه؟
ولا تقتصر أهمیه خبره الکشاف على اکتشاف اللاعبین الذین یمکن للأندیه التعاقد معهم، إذ إن تقییم المواهب یتطلب أیضا فهما لأسالیب اللعب، وتحلیلا للقدرات الفنیه والبدنیه، ومعرفه بالأدوار التی یستطیع کل لاعب أداءها داخل الفریق.
وهذه المهارات نفسها یحتاج إلیها المدرب عند اختیار تشکیلته وتحدید طریقه اللعب وتقییم المنافسین، وهو ما یفسر کیف یمکن للعمل فی مراقبه اللاعبین وتحلیل المباریات أن یمهد الطریق إلى التدریب، کما تظهر جوانب من تجارب ویل ستیل ویولیان ناغلسمان وأندریه فیلاش بواش.
من ترشیح اللاعب إلى قرار التعاقد
عندما تابع والش کانتی، کان لاعب الوسط قد لعب لنادیی بولونی ثم کاین، وأسهم فی صعود الأخیر إلى الدوری الفرنسی. قیّم مسؤول لیستر ملاءمه کانتی للدوری الإنجلیزی، ثم أوصى المدرب الإیطالی کلاودیو رانییری بضمه، وفق موقع النادی. وهکذا انتقلت المتابعه إلى توصیه ثم إلى موافقه، فی مهمه تحددها حاجه الفریق الذی یعمل الکشاف لمصلحته.
نغولو کانتی بقمیص نادی تشلسی (غیتی) وهذه الحاجه تتغیر مع الفئه التی یتابعها، فکشاف الأکادیمیه یبحث لدى الصغار عن قابلیه التطور، بینما یقیّم کشاف الفریق الأول لاعبا ینتظر منه تلبیه حاجه أقرب إلى الفوریه. وتوزع الأندیه المتابعه على مناطق جغرافیه أو مراکز لعب، مستعینه بموظفین دائمین ومتعاونین لمهمات محدده، لکن بعض من یراقبون اللاعبین یعملون لغرض مختلف تماما عن التعاقد معهم.
فکشاف المنافسین یتابع الفریق الذی ستواجهه مجموعته، ویدرس بناء هجماته وضغطه وتحولاته وکراته الثابته. ویستخدم محلل الأداء الفیدیو والبیانات لتقییم هذه الجوانب أو دراسه فریقه نفسه، وقد یعمل محلل الفیدیو داخل قسم الاستقطاب لتقییم لاعبین مطلوبین. وتتشابه أدوات المراقبه، بینما تحدد المهمه ما ینبغی البحث عنه، وهو ما یبدأ فی الاستقطاب قبل مشاهده اللاعب نفسه.
فدلیل اکتشاف المواهب الصادر عن مرکز فیفا للتدریب یضع أسلوب اللعب وخصائص اللاعب المطلوب قبل الاختیار، ثم یجمع الملاحظه والبیانات وقائمتی المرشحین الأولیه والنهائیه. وعلى هذا الأساس، یحتاج النادی إلى معرفه أین یفتک لاعب الوسط الکره، وکیف یتصرف تحت الضغط، ومدى ملاءمته للدور المطلوب، إذ لا تکفی کثره تدخلاته الدفاعیه وحدها، ولا یکتمل التقییم بانطباع یحتفظ به الکشاف لنفسه.
ویظهر ذلک فی إعلان نادی بورتسموث الإنجلیزی لتوظیف کشاف أکادیمیه، حیث یلزم صاحبه باستکمال نماذج التقییم وتسجیلها فی قاعده بیانات النادی، ومعرفه لاعبی الأکادیمیه الحالیین لمقارنه المرشحین بمستواهم. وتشمل مهمته مراقبه لاعبین بین 7 و18 عاما، بالتنسیق المسبق مع رئیس الاستقطاب، حتى تصل مشاهداته إلى المسؤول الذی یجمع التوصیات ویضعها ضمن احتیاجات الفریق.
وفی مستوى إداری أعلى، یجمع رئیس الکشافه تقاریر شبکه المراقبین وبیانات فریق التحلیل، ویرفع عمله إلى مدیر کره القدم. ویتغیر صاحب القرار النهائی تبعا لصلاحیات المدیر الریاضی والمدرب والإداره المالیه أو المالک فی کل ناد، لکن الموافقه الفنیه وحدها لا تنجز الصفقه، فما زال هناک من ینبغی الاتفاق معه على السعر والعقد.
ماذا یفعل الوکیل؟
عند هذه النقطه، ینتقل الاهتمام من قدره اللاعب على خدمه الفریق إلى شروط انتقاله وعمله. وقد یکون له وکیل منذ سنوات، أو یختار تمثیل نفسه، کما یستطیع النادی تکلیف وکیل بخدمات تخص الصفقه. أما الکشاف الذی أوصى بضمه، فلا یحصل تلقائیا على صلاحیه التفاوض باسمه أو عموله من عقده، لأن التمثیل یحتاج إلى اتفاق یحدد مَن یعمل لمصلحه مَن.
زلاتان إبراهیموفیتش رفقه وکیل أعمال اللاعبین الراحل مینو رایولا (غیتی) وتحدد اتفاقیه التمثیل العمیل والخدمات ومدتها وأتعابها، سواء کان صاحبها لاعبا أو مدربا أو نادیا، بحسب القواعد المعمول بها. وتشترط إرشادات الاتحاد الإنجلیزی تسجیل الوکیل وحیازته ترخیص فیفا، وتضمین الاتفاق أسماء الأطراف وطبیعه الخدمات والمقابل والتوقیعات، وهی تفاصیل تحدد ما یستطیع الوکیل التفاوض علیه وما یستحق مقابله.
وقد یشمل عمله مده العقد والراتب ومکافآت التوقیع والأداء وشروط الانتقال أو التجدید، إلى جانب خدمات تجاریه للوکاله تتعلق بحقوق الصوره والرعایه بموجب ترتیبات أخرى. ویمکن أن تبدأ علاقتها باللاعب بعد ظهوره مع فریق محترف، فلا یعنی تمثیله أنها اکتشفته أو درّبته، بینما یفسر اتساع خدماتها ضروره التمییز بین مصادر دخلها قبل قراءه أرقام أتعاب الوکلاء.
ففی تقریر فیفا لعام 2025، بلغت أتعاب خدمات وکلاء الأندیه المعلنه فی الانتقالات الدولیه للرجال 1.37 ملیار دولار، بزیاده تجاوزت 90% عن 2024. وتغطی البیانات الفتره من 1 ینایر/کانون الثانی إلى 1 دیسمبر/کانون الأول 2025، وفق المعلومات التی أدخلتها الأندیه فی نظام مطابقه الانتقالات، لکن ضخامه الرقم لا تعنی أنه یحصی کل ما یحصل علیه الوکلاء.
إذ یستبعد الانتقالات المحلیه وتجدید عقود العمل والأتعاب المدفوعه لوکلاء اللاعبین، ولا یقیس إیرادات الوکالات التجاریه أو أرباحها الصافیه. فهو حساب لأتعاب ممثلی الأندیه فی نطاق محدد، وتبقى خارجه مبالغ یتقاضاها الوکلاء من اللاعبین والمدربین وسائر العملاء، ویمکن لسجلات الاتحادات المحلیه أن تعرض جانبا آخر من هذه المدفوعات.
وتکشف بیانات الاتحاد الإنجلیزی أن أندیه الدوری الممتاز دفعت للوکلاء ما یعادل نحو 609.7 ملایین دولار بین 4 فبرایر/شباط 2025 و2 فبرایر/شباط 2026، وتصدر تشلسی القائمه بما یعادل نحو 86.2 ملیون دولار. وتشمل الأرقام مدفوعات لاتفاقات قد تکون أبرمت قبل فتره التقریر، ولذلک لا تجمع مع رقم فیفا ولا تناقضه، کما لا تبین حصیله الأندیه الکبیره کیف تتوزع الأموال بین الوکلاء.
ویظهر التفاوت فی تسجیل فیفا 348 حاله تجاوز فیها مقابل خدمات وکیل النادی ملیون دولار، استحوذت على 68.4% من إجمالی المدفوعات. وهذا یثبت ترکز الإنفاق فی عدد محدود من الحالات مرتفعه القیمه، دون أن یکشف حصه کل وکاله أو ما یحتفظ به الوکیل بعد تقاسم الأتعاب والمصروفات، وهی فروق تصبح أوضح عند الانتقال من حساب الصفقه إلى عقد العامل نفسه.
راتب ثابت ومقابل للمهمه وأتعاب متغیره
فحتى داخل الکشافه، قد یعنی المسمى راتبا سنویا أو مقابلا لمشاهده مباراه. عرض فایلد، فی إعلان نشرته رابطه کشافی کره القدم المحترفین عام 2025، راتبا یعادل نحو 39.7 إلى 46.4 ألف دولار سنویا لرئیس الکشافه بعقد دائم ودوام کامل. وفی إعلان بورتسموث للعام نفسه، بلغ المقابل نحو 55 دولارا للمهمه، بحد أقصى 6 مهمات شهریا وتعویض نفقات السفر وفق أسعار متفق علیها، بینما تطرح أندیه أخرى ترتیبات مختلفه للمکافآت.
فکارلایل یونایتد یذکر فی توصیف وظیفه کشاف أکادیمیه تعویض النفقات والاشتراک فی نظام مکافآت الأکادیمیه فقط، دون نشر قیمتها أو شروط استحقاقها. وهذا یثبت وجود مکافآت، دون إثبات حصول الکشاف على نسبه من بیع اللاعب لاحقا، کما لا تمثل هذه الوظائف متوسط الأجور الأوروبیه أو سقف رواتب الأندیه الکبرى، وبعض الراغبین فی دخول المهنه یقبلون شروطا أشد صعوبه من ذلک.
أندریه فیلاش بواش رئیس نادی بورتو الحالی والمدرب السابق لنادی تشلسی (غیتی) ففی دراسه للباحثین بجامعه تشیستر جاکوب غریفیثس ودانیال بلویس، اعتمدت مقابلات مع 12 کشافا، دفع بناء العلاقات وانتظار فرصه مدفوعه مشارکین إلى العمل دون أجر. وتشرح الدراسه تجربه عینه مختاره فی إنجلترا دون تعمیم نسبه العمل المجانی على المهنه، لکنها تضیف إلى سؤال حجم الدخل سؤالا آخر عن الشروط التی یحصل بها العامل علیه.
یدفع النادی للموظف مقابل وقت وخبره متواصله، تشمل متابعه لاعبین لن یتعاقد معهم فی النهایه، بینما یرتبط دخل الوکیل فی نموذج أتعاب إتمام الصفقه بنجاح التفاوض وشروط الاتفاق. وقد ینفق على المتابعه والسفر والاستشارات قبل الوصول إلى عقد، دون ضمان إتمامه، ولهذا یعمل الطرفان حول اللاعب نفسه بعقود مختلفه، ینبغی قراءتها قبل مقارنه ما یحصلان علیه.
وتختل المقارنه حین یوضع راتب موظف أمام إجمالی أتعاب وکاله تضم وکلاء ومحللین وعاملین، مع تجاهل المصروفات وتقاسم الإیرادات. فهی تحتاج إلى الفتره نفسها وتحدید دخل الشخص أو الشرکه، ثم فصل الإیراد عن الربح، مثلما یختلف التقدیر السوقی للاعب عن سعر انتقاله الفعلی، وتزداد هذه الحسابات تعقیدا عندما یعمل الکشاف نفسه داخل وکاله لاعبین.
حین تتقاطع المصالح داخل الصفقه
فقد تستخدم الوکالات الکشافه للعثور على عملاء محتملین، وتعلن وکاله "روت وان" البریطانیه إرسال کشاف لمراقبه المتقدمین المستوفین لشروطها، ثم دعوه المقبولین لبحث تمثیلهم. وتبحث الوکاله هنا عن لاعب ترغب فی العمل معه، بینما یبحث کشاف النادی عن لاعب یناسب تشکیلته ومیزانیته، وهو اختلاف فی الغایه یستدعی أیضا التمییز بین صلاحیه التقییم وصلاحیه التمثیل.
وتفرق القواعد الإنجلیزیه بین الاستعانه بعاملین داخل الوکاله وممارسه خدمات الوکیل، فتمنع الموظفین غیر المسجلین من تقدیم خدمات التمثیل أو إبرام اتفاقیات نیابه عنها. ولذلک لا تمنح مراقبه المباریات صاحبها حق التفاوض، حتى داخل المؤسسه نفسها، وتبقى مسأله أخرى حین یکون المفاوض مخولا بالعمل لمصلحه أکثر من طرف.
فاللاعب یرید شروط عمل أفضل، والنادی یرید ضبط التکلفه، بینما تسمح القواعد الإنجلیزیه بالتمثیل المشترک وفق اشتراطات منها الموافقه الکتابیه المسبقه. ولا تجعل الموافقه مصالح الأطراف متطابقه، کما لا تثبت العلاقه المهنیه بین کشاف ووکیل وجود مخالفه، لکن المصالح المالیه غیر المعلنه تستدعی فحص قواعد الإفصاح وتجنب التعارض، بدءا من تحدید الخدمات التی دفعت الأتعاب مقابلها.
وتوضح هیئه الضرائب البریطانیه أن توزیع أتعاب التمثیل بین خدمات اللاعب والنادی یجب أن یعکس ما قدّم فعلیا، وترفض افتراض تقسیمها مناصفه تلقائیا. فالجهه التی تدفع الفاتوره قد لا تکون المستفید الوحید من الخدمه، مثلما لا تکفی قراءه نسبه عموله فی لائحه لمعرفه ما إذا کانت نافذه على الصفقه المعنیه.
فاللوائح الإنجلیزیه لموسم 2026-2027 تتضمن مواد معلقه مؤقتا على خلفیه المنازعات بشأن لوائح فیفا. وفی 16 یولیو/تموز 2026، قدمت محکمه العدل الأوروبیه معاییر لتقییم القیود، وترکت للمحکمه الوطنیه تقدیر جوانب من مشروعیتها، ولذلک تقرأ سقوف الأتعاب وقیود التمثیل بحسب البلد والتاریخ، دون افتراض تعریفه عالمیه موحده، فیما تبقى لمهارات المراقبه والتحلیل استخدامات تتجاوز التفاوض أصلا.
کیف یصبح التحلیل خبره تدریبیه؟
فما یستخدم التحلیل لترشیح لاعب أو تقییمه قد یساعد المدرب على فهم فریقه والمنافس، ثم تحویل الملاحظه إلى تدریب وقرار. لکن الانتقال إلى التدریب یضیف مسؤولیات تتجاوز إعداد التقاریر، وتوضح مسیره ویل ستیل کیف اتسعت مهمه تحلیل مباراه، مع الوقت، لتشمل العمل مع اللاعبین أنفسهم.
درس البلجیکی البریطانی ویل ستیل، مدرب أوکسیر الفرنسی، التدریب فی إنجلترا وساعد فی تدریب فریق بریستون تحت 14 عاما، قبل العمل محللا للفیدیو فی سینت ترویدن البلجیکی عام 2014. ویروی لموقع "ذا کوتشز فویس" أن المدرب یانیک فیریرا طلب منه تصویر مباراه للمنافس وتحلیلها، ثم ألحقه بالنادی متدربا دون أجر، وهی فرصه بدأت بالفیدیو واتسعت داخل الملعب.
ویقول ستیل "بدأت بتحلیل الفیدیو، ومع مرور الوقت قضیت وقتا أطول فی الملعب". ومن تنظیم الکرات الثابته، انتقل إلى إداره تمارین الاستحواذ والتمریر، لتتراکم خبرته فی التعامل مع اللاعبین بالتوازی مع دراسه المباریات، وهو التداخل الذی ینبغی تتبُّعه لفهم وظائفه التالیه، بعیدا عن الاکتفاء بمسمى واحد فی سجل مسیرته.
فبین أبریل/نیسان ویونیو/حزیران 2017، تدرج "ترانسفیرمارکت" عمله فی لیرس ضمن الکشافه، بینما یصفه ستیل بصفته مساعدا، وتوثق روایات مسیرته تداخل التحلیل والمساعده الفنیه. وکان قد مارس التدریب قبلها، ثم تولى قیاده لیرس مؤقتا فی أکتوبر/تشرین الأول 2017، وهو تسلسل لا یسند وصفه بکشاف مواهب انتقل مباشره إلى التدریب، ولا یختصر السنوات التی واصل خلالها تطویر خبرته.
فقد عمل مساعدا ومدربا فی بیرشوت، ثم ضمن جهاز ریمس، مع فتره أخرى فی ستاندار لییج، قبل قیاده ریمس عام 2022 ولانس عام 2024 وساوثهامبتون عام 2025. وبعد انتهاء عمله مع الأخیر فی نوفمبر/تشرین الثانی 2025، عینه أوکسیر فی 12 یونیو/حزیران 2026 لموسمین مع خیار موسم إضافی. وبین التحلیل والعمل المیدانی وتغیر النتائج، تراکمت مسیرته، بینما بدأت تجربه ناغلسمان بظرف أبعده عن اللعب نفسه.
فالألمانی یولیان ناغلسمان، مدرب منتخب ألمانیا السابق، اقترب من التدریب بعدما أعاقت إصابه الرکبه مسیرته لاعبا فی أوغسبورغ. وخلال موسم 2007-2008، کلفه توماس توخیل، مدرب الفریق الردیف آنذاک، بمراقبه المنافسین، وفق موقع الدوری الألمانی، ثم أصبحت مناقشه ما یراه فی المباریات جزءا من طریقه إلى التدریب.
وفی مقابله مع مجله "تشامبیونز جورنال"، أوضح ناغلسمان أنه قبل المهمه لیستمر حصوله على أجره، ثم لاحظ توخیل قدرته التحلیلیه وشجّعه على التدریب، قائلا "أعتقد أننی لولا تشجیعه لما جربت ذلک". وهکذا تطورت دراسه خطط المنافس إلى مناقشه الخیارات الفنیه، ثم إلى تجربه احتاجت سنوات من العمل التدریبی حتى تصل إلى الفرق الأولى.
وتدرج ناغلسمان فی الفئات السنیه قبل تولی هوفنهایم فی فبرایر/شباط 2016، ثم انتقل إلى لایبزیغ وبایرن میونخ ومنتخب ألمانیا، الذی غادره فی یولیو/تموز 2026 بعدما طلب إعفاءه عقب کأس العالم، وفق الاتحاد الألمانی. وتجمع قصته بین قدره تحلیلیه مبکره وخبره تدریبیه لاحقه، وهی علاقه سبق أن ظهرت لدى فیلاش بواش، الذی بدأ بدوره فی مراقبه اللاعبین والمنافسین.
فتوثق "یویفا" عمل البرتغالی أندریه فیلاش بواش فی قسم الکشافه والإحصاء ببورتو وهو فی السادسه عشره، ثم تجربه إداریه وفنیه فی جزر العذراء البریطانیه. وعاد ضمن جهاز جوزیه مورینیو مسؤولا عن مراقبه المنافسین، ورافقه إلى تشلسی وإنتر میلان، قبل أن ینتقل من تقدیم المعلومات للمدرب إلى تحمل مسؤولیه استخدامها فی قراراته الخاصه.
یولیان ناغلسمان مدرب منتخب ألمانیا وبایرن میونخ السابق (غیتی) وفی أکتوبر/تشرین الأول 2009، تولى تدریب أکادیمیکا، ثم قاد بورتو إلى لقب الدوری الأوروبی عام 2011، ودرّب لاحقا أندیه منها تشلسی وتوتنهام وزینیت ومارسیلیا، وانتخب رئیسا لبورتو عام 2024. وأکد فی تصریحات نشرتها یویفا بعد نجاحه مدربا لبورتو أهمیه بنیه النادی واللاعبین، لتظل خبرته التحلیلیه جزءا من عمل جماعی یحتاج فیه المدرب إلى مهارات إضافیه.
وفی التجارب الثلاث، ساعدت دراسه المباریات على فهم الخطط وتفسیر أداء اللاعبین، ثم أضاف التدریب اختیار التشکیله وإداره المجموعه وتنظیم العمل مع مختصی الإعداد البدنی واتخاذ القرارات أثناء المباراه. وتثبت هذه الحالات إمکان الانتقال دون إثبات شیوعه أو ضمان نجاحه، فالخبره التی تمنح صاحبها فرصه أولى لا تحدد وحدها موقعه التالی أو المقابل الذی یحصل علیه.
وهذا ما یفسر اختلاف المسارات، فتقییم اللاعب یمکن أن یخدم تقریر استقطاب أو اختیار عمیل لوکاله أو إعداد خطه لمواجهته، بینما تحدد العقود والمسؤولیات والخبره الإضافیه استحقاق المال وسلطه القرار وفرصه التقدم. وقد یرتفع سعر اللاعب کثیرا بعد توصیه بضمه، کما حدث مع کانتی، لکن نصیب صاحب التوصیه من ذلک الارتفاع، أو فرصته فی تدریبه، یحتاجان إلى أکثر من نجاحه فی تقییمه.
المصدر: الصحافه الأجنبیه